本土元器件電商之路到底行不行得通？
發布時間：2016/10/13 訪問人數：1016次
本人關注本土元器件分銷十幾年了，從最早的元器件在線查詢找貨平臺（華強電子世界，IC-Trade.com等），再到后來的可以在線下單采購元器件電商平臺，例如有芯、云漢芯城 華強芯城、開芯貓、安芯商城、快樂購、獵芯網、科通商城等，本土元器件電商總是不斷柳暗花明。
本土分銷業似乎在前一種方式走下坡路的時候，又會以一種新出的方式又浮出水面，不斷與時俱進。到底眼下眾多涌現的元器件電商平臺是不是存在泡沫？有人傳言是元器件分銷商（代理商/貿易商）將線下交易往線上合并，還是真實的線上采購交易數據？本土元器件電商之路，在國外幾大小批量在線分銷巨頭、以及眾多傳統分銷商推出自己的電商平臺，以及多家芯片原廠都推出電商平臺之后，是否還會有出路？老實說，我不清楚。
在此之前，本人也采訪了業界的分銷商和原廠老板。我覺得他們的意見，反應了目前本土元器件電商的真實現狀，以及行業通過電商來實現的真實采購與供貨需求。
西安芯派董事長羅義表示，作為一個本土IC設計公司，對于大批量的客戶需求，公司會安排自己的銷售或是代理商，支持客戶（供貨與技術支持）。但是還有很多批量不大的客戶，公司確實沒有辦法在人手上去一一支持。畢竟訂單不大，單客戶的訂單利潤不高，通過電商來做生意，確實要比線下做生意方便又劃算。
而從事分銷的飛捷士電子CEO 楊寶林則認為，目前眾多的電商平臺，他們在庫存、資金上，遠不能和DigiKey、Mouser、RS等相比，沒有一定的資金實力，想做好小批量，真的不容易。
“今天的半導體更新速度已經不可同日而語。做個庫存，半年沒賣出去，爛倉庫的機會非常大。電商主要走的小批量的生意，也就是備貨幾十萬個型號的庫存，資金壓力有多大可想而知，中國很少有這樣的公司有這樣的資金實力，有這個資金實力的，做房地產比這個利潤高的多。”楊寶林說。
在與國外元器件電商競爭的同時，本土元器件電商還可能要面對原廠自己的電商平臺的競爭，這些原廠的實力，比分銷商要強一百倍。本土剛剛起步的電商，要跟成立幾十年的DigiKey、Mouser，甚至是原廠們競爭，勝算有多少？
楊寶林認為，“早期的華強集團和大聯大投資3000萬的開芯貓已經謝幕。科通芯城無非是把過去線下的生意，換湯不換藥，即使其他幾個做的還可以的，營業額大部分都是把線下的轉到線上而已。我們要走自己的路，但決不是去模仿DigiKey、模仿Mouser。”
當然，目前看來元器件電商的行業需求是非常真實的，本土分銷商轉型電商的過程，已經是集中了眾多行業智慧以及經驗，行業取得的成就有目共睹。只是本土廠商一下子出來這么多的電商平臺，相互之間競爭也非常激烈，在不同的資本殺入后，究竟哪幾家電商平臺最終能生存勝出，還有待時間來檢驗。
